경제지식33 전세계약 특약에서 반드시 넣어야 했던 문장과 빼야 했던 문장 전세계약 특약은 형식적인 문장이 아니라 실제 분쟁의 방향을 결정하는 장치이며, 반드시 넣어야 할 문장과 빼야 할 문장을 구분하는 것만으로도 계약 안정성은 크게 달라진다.전세계약서를 처음 받아보면 특약란은 생각보다 짧아 보인다. 많은 세입자는 공인중개사가 “보통 이렇게 한다”고 말해주는 문장을 그대로 받아들이거나, 이전 계약서에서 복사한 문구를 큰 고민 없이 넣는다. 그러나 필자가 실제 계약 과정과 분쟁 사례를 지켜보며 느낀 점은, 특약은 많고 적음의 문제가 아니라 방향의 문제라는 사실이었다. 특약 한 줄이 세입자를 보호하는 안전장치가 되기도 하고, 반대로 문제의 출발점이 되는 경우도 적지 않았다.반드시 넣어야 했던 특약 문장들의 공통점실제 계약에서 가장 중요하게 작용했던 특약은 권리관계와 책임의 시점을 .. 2025. 12. 31. 중개수수료 합법적 협의 방법 부동산 중개수수료는 ‘무조건 깎는 영역’이 아니라 거래 조건을 정교하게 정리해 합법적으로 협의할 수 있는 영역이며, 협의 문장을 준비하면 분쟁 가능성도 함께 줄어든다.부동산 중개수수료를 두고 사람들은 극단적으로 갈린다. 어떤 사람은 무조건 깎으려 하고, 어떤 사람은 말 꺼내는 것 자체를 부담스러워한다. 그러나 중개수수료는 감정이 아니라 협의 구조로 접근할 때 결과가 안정적이다. 필자는 실제 거래에서 “말하는 방식”이 협의 성패를 가른다는 점을 여러 번 확인했다. 계약자는 합법 범위 안에서 정중하게 협의할 수 있다.협의가 가능한 전제부터 정리해야 한다계약자는 먼저 법정 상한과 지역별 기준을 확인해야 한다. 계약자는 상한을 ‘당연한 기준’으로 착각하면 대화가 꼬일 수 있다는 점을 알아야 한다. 계약자는 상한.. 2025. 12. 24. 전세 계약 후 집주인 변경 시 확인사항 전세 계약 기간 중 집주인이 바뀌면 세입자는 감정적으로 불안해지기 쉽지만, 세입자는 확인 순서를 정해 대응하면 보증금 리스크를 크게 줄일 수 있다.전세로 거주하는 세입자는 어느 날 갑자기 집주인 변경 소식을 듣기도 한다. 세입자는 “보증금은 안전한가”라는 질문을 가장 먼저 떠올린다. 필자는 집주인 변경 상황에서 세입자가 할 일이 생각보다 명확하다는 점을 여러 사례에서 확인했다. 세입자는 확인 순서를 놓치면 불필요하게 분쟁을 키우고, 세입자는 반대로 확인 순서를 지키면 협상력이 유지된다.세입자가 가장 먼저 확인해야 하는 3가지1) 소유권 이전 사실과 이전 일자세입자는 말로 전달받은 내용에 의존하면 안 된다. 세입자는 등기 변동을 문서로 확인해야 한다. 세입자는 소유권 이전일이 보증금 반환 책임의 흐름과 연.. 2025. 12. 24. 등기부등본에서 놓치는 한 줄 부동산 계약에서 등기부등본의 특정 문구 한 줄이 권리관계를 바꾸는 경우가 있으며, 그 한 줄을 놓치면 보증금·소유권 안전장치가 흔들릴 수 있다.부동산 계약을 준비하는 사람은 등기부등본을 떼어보고 안심하는 경우가 많다. 그러나 등기부등본은 “있다/없다”의 체크리스트가 아니라 문장 해석의 문서다. 필자는 계약 직전에 등기부등본을 다시 확인하면서, 대부분의 사람이 비슷한 위치의 문구를 대충 넘긴다는 점을 자주 확인했다. 그 문구는 대개 권리의 순서와 제한을 설명한다.사람들이 가장 자주 놓치는 ‘문장형 정보’1) ‘말소기준’과 연결되는 선순위 권리의 흔적계약자는 근저당이 말소되었다는 사실만 보고 안심한다. 그러나 계약자는 말소의 시점과 선순위 관계를 함께 봐야 한다. 계약자는 “언제, 어떤 원인으로”가 중요한 .. 2025. 12. 23. 청약 가점 낮은 사람이 당첨되는 유형 청약 가점이 낮은 사람도 특정 유형과 전략적 선택을 통해 당첨 가능성을 만들 수 있으며, 가점 경쟁이 덜한 구간을 구조적으로 이해하면 불필요한 낙담을 줄일 수 있다.청약에서 가점이 낮은 사람은 쉽게 포기한다. 그러나 청약 시장은 가점만으로 단일하게 작동하지 않는다. 필자는 청약을 준비하는 지인들의 사례를 보며 “가점이 낮아도 당첨이 되는 구간”이 실제로 존재한다는 점을 확인했다. 당첨의 핵심은 무리한 기대가 아니라, 경쟁 구조가 다른 선택지를 찾는 데 있다.가점이 낮은 사람에게 상대적으로 유리한 구간1) 선호도가 낮은 타입·동·층에서 경쟁이 분산되는 경우실수요자는 남향·중층·주동 선호로 몰리는 경향이 있다. 가점이 낮은 사람은 선호도가 덜한 조합을 이해하고, 생활 적합성을 기준으로 선택할 필요가 있다. .. 2025. 12. 23. 실거래가보다 호가가 중요한 순간 아파트 거래에서 실거래가는 기준점이지만, 특정 국면에서는 호가가 심리와 협상력을 좌우하며, 그 순간을 구분하면 매수·매도 타이밍이 더 정교해진다.아파트 가격을 볼 때 많은 사람은 실거래가를 ‘정답’처럼 취급한다. 그러나 시장에서 거래는 숫자만으로 성립하지 않는다. 필자는 같은 단지에서도 거래가 뜸한 시기에는 실거래가보다 호가가 분위기를 결정한다는 장면을 자주 확인했다. 매수자는 실거래가를 근거로 삼지만, 매도자는 호가로 시간을 벌거나 기대를 선점한다. 실거주 목적이라도 이 구조를 이해하면 협상이 쉬워진다.호가가 더 중요해지는 3가지 순간1) 거래량이 얇아져 ‘표본’이 부족할 때시장에 실거래가가 드물게 찍히는 시기에는 실거래가가 현재 수요를 반영하지 못할 수 있다. 매도자는 낮은 거래 한 건을 “특수 거래.. 2025. 12. 23. 이전 1 2 3 4 5 6 다음
